阳光照明是国内率先进入LED行业的照明企业，历经成长的风霜已日益强大。基于产能的扩张及海外市场的开拓，2013年，阳光照明LED的收入在预期中增长，LED 业务呈现喜人的增长态势。2014年3月19日，阳光照明在浙江召开的（中国区）LED产品战略发布会上，推出了众多全系列的LED新品，这些新品具备了LED光品质标准符合性和舒适性，渗透了阳光照明的“美光”理念。智能开关人性化，被媒体称为“打破LED产品同质化的一把利剑”。
立足当下，放眼未来
阳光照明是最早扎根于我国照明行业的企业之一，以 “OEM节能灯生产和出口”闻名海内外。在国家出台补贴政策之前，节能灯价格较高，自主品牌较少，导致国内需求滞后。企业之间竞相压价，跨国公司采购商每年对OEM贴牌产品的收购价下降5%，也使得整个产业的微利和连续亏损。
后来，在政策的扶持下，阳光照明从之前主要依靠产品出口转向加大内销的开拓力度，加大自主节能灯品牌生产、销售，扩大内销比例；产业链向下游延伸，加大渠道建设，提高节能灯营收占比，力争做自主品牌。
2010年，大部分中国企业的海外市场主要依靠OEM创造利润。受此影响，阳光照明也不例外。阳光照明这一年实现营业收入21.7亿元，实现净利润1.8亿元，同比增长50.8%，只是LED产品并未为公司贡献实际上的利润。但是阳光照明没有放弃，反而在2011年，敢为人先地把业务重心转向了新兴LED照明产业，并大力推广LED照明，领跑国内半导体照明市场。
阳光照明在扩大生产规模的同时，加大对市场的投入，形成了功能完备、覆盖面广的多级市场营销体系，市场占有率居同行业前列。这一年，阳光照明有多种产品入围政府的采购项目， 国内市场的协议签约达到10亿元。阳光照明投资4亿元人民币，在福建厦门建立专业的LED生产基地。公司已经向生产经营型企业转变。
2012年，LED市场内需尚未打开。阳光照明全年营收25.9亿，归属于上市公司净利润2.10亿，同比下滑6.62%。在整个行业处于洗牌阶段，这也算是不错的成绩。LED照明更多集中于工程渠道，阳光照明多次中标LED合同，国内渠道布局基本完善，开始向自主品牌销售转型。
扬长避短 与时俱进
在转型之初，传统企业从生产到销售经验欠缺，而所有环节的顺畅以及产品质量的控制，也都需要专业人才和技术的支撑。另外，初入LED产业，也会面临市场空间受挤压的局面。其他行业的竞争者进入，或是具备了丰富的经验、资金或是并购联手在LED照明领域有所成就的企业，快速打开市场。强者的对手往往是强者。这时，想要赢得更多的市场份额，传统照明企业需要“知己知彼”，充分利用原有的优势提升竞争力。源于自身的实力，阳光照明底气十足，其优势主要表现为：
第一，品牌优势。虽然阳光照明的传统业务以光源为主，品牌影响力落后于雷士，但是依然代表着我国照明行业国产最高水准。“中国名牌”、“中国驰名商标”已深得消费者认可。同时，阳光照明采用工程渠道和品牌的推广，将更有利于发展自有品牌。
第二，渠道优势。阳光照明进入LED产业的中游封装和下游应用，企业原有的销售渠道功不可没。作为国内最大的节能灯厂商，阳光照明具有完善的渠道体系，可以轻易将LED产品导入经销商、专卖店、超市等现成的渠道。广告宣传费相对减少，企业成本压力得以缓解，产品的竞争力也随之提高。
第三，产能优势。进入LED封装和终端应用领域，阳光照明借助了原有节能灯研发及销售平台，而LED生产中要用到的设备及电子元器件大部分都可与节能灯共用。这一优势解决了部分技术突破和人才储备问题，资金成本的降低，也有助于提高LED营收比例。
第四，资金优势。传统照明企业没有资金瓶颈和生存压力，规模化生产转型快。除了通过技术创新，走产品差异道路以避开成本竞争之外，阳光照明具备资金实力，在自动化研发上的大力投入，使生产效率得以提高，有效地降低了产品的成本。
阳光照明转型LED可谓是与时俱进。LED从市政市场崛起，再向工商业和民用领域渗透，肩负着未来照明的发展使命。上游技术的提升和成本的下降，使LED产品的性价比得以提高，消费者对绿色光源的依赖越来越大，LED照明也将飞入寻常百姓家。转型LED照明是大势所趋，也为阳光照明发展自有品牌创造了机会。
脚踏实地 稳步向前
2013 年，阳光照明实现营业收入31.69 亿元，同比增长22.22%。其中，LED 照明产品实现收入9.83 亿元，同比增长169.89%，收入占比由上年的14%上升到31%。由此可见，阳光照明在转型LED中取得的进步。
这与阳光照明布局的一系列战略措施分不开：一方面，阳光照明加大研发力度，注重技术创新。例如，这一年，阳光照明的新产品全光角LED光源，以领先的产品和技术，突破了美国核心超市的光源项目。此外，阳光照明加强成本管理，完善以LED 为重点的产品链，保持LED 业务的高速增长。另一方面，实施“走出去”的战略，扩大自有品牌的影响，在国外多个国家设立销售中心、建立生产基地，以自有品牌的销售促进出口业务增长。
与发展线下渠道优势对应的，阳光照明还开通了天猫旗舰店、京东、亚马逊等电商平台渠道，通过建设自营店、建立网上分销系统、实现线上线下联动，更好地推进自身品牌。
2014年，阳光照明LED产品的占比将达到50%左右。目前，阳光照明拥有3000多个网点，渠道优势相当明显。
在快速转型的同时，阳光照明将通过深入了解市场，探索新的营销模式、提升产品的性价比、增加品牌投入力度等发展战略，用产品、创新、市场去实现LED绿色照明的领跑目标。
