搜搜LED网：目前国内大部分LED灯饰照明中型企业都采用较为直接的销售代理模式，在直营的渠道上，主要通过专业化灯饰市场销售，在这些专业的市场里，众多生产厂家及经销商将产品集中展示给消费者，感觉较柜台销售直观且互动性强，再加上价格相对便宜，选择面也广。

　　LED灯饰业是人类永恒的行业。只有不倒的产业，没有不倒的企业。有位灯饰老板谈起做灯具经营的理由时自豪地对我说：“世界上没有一处场所尊贵到可以不用灯具去照亮;也没有一处地方简约到不需要用灯饰去装点。所以我喜欢卖灯这门生意，它让我的生命有意义。”

　　做买卖靠吼，做市场靠走，做营销靠谋—打兔子和打老虎的方法是不一样的。LED灯饰营销以术(技能)为起点，以道(谋略)为终点，其之间的距离有多 长，也许须如去西天取经的唐三奘的经历—千山万水、千辛万苦、千言万语、千方百计。常人用术，高人用道。道术结合，精彩谐和。照明灯饰企业营销的起点：怎样确 定自己独特的灯饰市场领域?靠何挣钱(产品力、运营模式、竞争手段)?走何道路(低成本、差异化、集中化、独特化)?为谁服务?用何方法?营销就是企业资 源、能力、机会三者关系的对等配置和谋略——看别人看不见的，想别人想不到的，算别人算不清的，干别人干不了的，方可得到别人得不到的。

　　搞灯饰营销必须时刻意识到：有形的体力战斗早已远去;无形的精神决斗无处不在!这是一门智慧力与智慧力决斗的商界工具。成功的关键不是速度而是步骤。1977年，美国管理学家布鲁斯·D·亨德森在《商业思维》名著提到：“任何一个资源大问题都是近乎无数的实事和关系的组合。商业尤其受到方方面面的 影响。”创造企业营销高峰，必定是最优秀的资源与智慧配置者!

　　此外，LED灯饰照明产品是一种比较特殊的行业，其光源类产品可以定位为快速消费品。照明电器类则属于耐用工业品，传统的一店多品牌的销售方式不仅不能给顾客提供更专业、更优质的服务，而且不利于品牌建设。因此，专卖店模式是一举两得的做法。

　　先进的LED灯饰营销管理系统，是提高经营效率的重要组成部分。虽然它带给企业科学的管理方法，让灯饰企业更好地开展管理工作，但决不是形成竞争优势 的唯一法宝。只有在可变的因素上建立优势，才可能在市场上有所作为。而且先进的灯饰营销战略只有落到实处，才能真正发挥他们的效用，不然就形同虚设，只是 做了表面功夫。

更多关于LED照明灯饰销售资讯尽在搜搜LED网www.sosoled.com或关注我们的微信公众号